2019年,因为女友考上了事业编,安法译便辞了工作,卖掉城里的车和房,毅然来到了女友的老家山东平度,转行卖起了假睫毛。五年来,安法译已经从一个门外汉,变成了比女人更懂假睫毛的男人,工厂的产能也翻了几十倍。
山东小伙卖假睫毛成村里最强女婿
五年前,安法译刚做电商没多久,就创造了假睫毛行业的一个奇迹。
彼时,安法译刚刚辞了工作,卖了车和房,只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市,从零开始做起了电商。
在平度,假睫毛产业已经发展了四十多年,长期以外贸代工为主,年产量占全球七成以上,很多国际女星如碧昂丝都曾佩戴过平度的假睫毛。安法译入行的时候,正赶上当地假睫毛电商兴起的当口,便尝试在拼多多上开了一家网店。
开店之后,安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品,没想到很快爆单,单日就卖出了上万单,第4天就冲上拼多多品类第一,并持续爆火了近半年,一举让安法译迈入了头部商家行列。
过去五年间,平度假睫毛产业一日千里,商家数量从几百家暴增至近4000家,快递单量更是井喷至日均30万件,6万多从业者涌入其中,大部分都是留守乡村的宝妈。作为一个外来女婿,安法译无意间闯入了这个行业,并一路见证了假睫毛产业翻天覆地的变化。
“处处是黄金,单品利润超五成”
今年35岁的安法译是个地道的山东小伙,从小在农村长大,大学时认识了女友。毕业后,安法译做起了销售,事业起步很快,月薪能达到两三万元。女友则在工作了一段时间后,考上了老家的事业编。
当时,为了筹备结婚,安法译借钱凑了首付,刚刚在城里买了房,女友成功上岸则打乱了原本的计划。为了与自己在一起,女友也一度跟家里闹得不可开交,安法译决定要尽到“一个山东男人应有的担当”,把能卖的都卖了,毅然奔赴女友的老家。
初来乍到,安法译压根没想好要做什么,“好在手里有一些积蓄,也做好了5年不赚钱的准备”,但转机比他预想的要快。
在当地亲戚的介绍下,安法译接触到了假睫毛行业,假睫毛看起来简单,制作工艺却相当复杂,一副两厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序,包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等,对于一个直男来说,想搞清楚其中的门道并不容易。
为了尽快入门,安法译特地花了八千块钱去美睫店做学徒,摸排假睫毛的材质和工艺等,有了一定的行业储备后,安法译正式开启了电商创业。
“刚开始没有资金备货,都是从工厂拿货,先后尝试了直播和传统电商,单量起不来。”安法译说,后来有同行讲,拼多多单量大,才决定试一试。
开店之后,单日的销量很快就达到上千单,这让安法译觉得此前的判断失误了,应该早一点做拼多多。
安法译回忆,2019年下半年,假睫毛开始在短视频、社交平台上走红,但因为拼多多更便宜,年轻人看了之后,都会去拼多多下单,平台自然流量也很充沛,很多商家因此吃到了红利。
与其他平台相比,同样一盘货在拼多多的售价虽然便宜,但利润同样可观,“一盒三排的假睫毛售价8块5,当时的利润能达到50%,而且上下游的各个环节都很赚钱,卖半成品的能赚50%,卖包装盒的也能赚50%,处处是黄金”。
来源:观察者网
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